中国缝纫机稳步挺进吉尔吉斯市场三明
时间:2022/08/24 13:25:19 编辑:
中国缝纫机稳步挺进吉尔吉斯市场
2003年4月,本报曾采访过一位浙江商人——沈金良,他通过对吉尔吉斯商品市场的详细考察,觅得了中国缝纫机在该国市场的商机。 <BR><BR> 时隔一年,《新世纪商报》记者在比什凯克市马迪娜市场,拜访了这位在吉尔吉斯销售中国缝纫机的第一人——沈金良和他的“金良”缝纫机销售店。 <BR><BR> 马迪娜市场是吉尔吉斯最大的布料批发市场,从事布料生意的主要是中国新疆的维吾尔族商人,也有一部分当地人。 <BR><BR> 由于马迪娜市场主要面向吉尔吉斯的服装及布制品加工厂,批零各类布料,而缝纫机是这些加工厂的核心工具,因此,布料采购者在马迪娜市场也比较容易看到“金良”缝纫机。 <BR><BR> 目前,比什凯克市还有一家中国的缝纫机经销商,是继“金良”缝纫机后进入吉尔吉斯的专业缝纫机厂商。 <BR><BR> 沈金良介绍说:“目前,吉尔吉斯的服装加工厂几乎都在沿用前苏联时期的缝纫机,非常陈旧,很难适应现代化服装生产的要求。很多加工厂都迫切期望更换设备,而中国的缝纫机因质优价廉备受他们的青睐。但更多的服装加工企业都在面临资金紧张等难题,很难在短期内更换设备。缝纫机在吉尔吉斯的市场容量很大,但需要慢慢地开拓。” <BR><BR> 据悉,仅比什凯克市,大大小小的服装加工厂就有600多家,每家加工厂的缝纫机少则几台,多则几十台。 <BR><BR> 去年,沈金良在比什凯克市发现,吉尔吉斯首都仅有一家缝纫机店,老板是当地人,销售的缝纫机部分来自中国上海,还有一部分是当地的二手缝纫机。 <BR><BR> 而在这之前,沈金良在乌鲁木齐市的缝纫机销售店,经常会有中亚客商购买缝纫机。那时,沈金良就隐约看到了“庞大”的中亚市场。 <BR><BR> 临渊羡鱼,不如退而结网。 <BR><BR> 去年4月份,沈金良在吉尔吉斯考察结束后,立刻聘用了一位销售经理兼翻译,开始着手规划,不久他的“金良”缝纫机店在比什凯克市开业了,店里又雇佣了三四个当地的售货员。 <BR><BR> 经过半年多的经营,“金良”缝纫机在当地慢慢得到了认可,吉尔吉斯的各类服装加工厂已买走100多台“金良”缝纫机和很多配件。 <BR><BR> 目前,沈金良的大部分业务仍然在乌鲁木齐市,此次,他决定在比什凯克市多呆一段时间,与当地的服装加工厂加强联系,培养一名当地维修工人,可以做缝纫机的维修及售后服务。 <BR><BR> “同时再学一点儿这里的语言。”他笑着说:“年纪大了,学习语言比较费劲。但是国内的厂家对我在中亚市场的销售给予了很大的希望,也比较重视,厂家承担了我在这里的宣传等费用。因此,我应该在中亚市场投入更大的精力回报厂家对我的大力支持。”